Đổi mới, đảm bảo chất lượng và sáng tạo là những yếu tố mở đường cho Zhejiang Yueqing khám phá các thị trường quốc tế đa dạng.

Trong xưởng sản xuất, công nhân tất bật sản xuất lô hàng mới theo đơn đặt hàng xuất nhập khẩu; tại Hội chợ Quảng Châu, các thương nhân nước ngoài đủ mọi màu da tích cực tìm hiểu và đàm phán, biến ý định hợp tác thành những đơn đặt hàng cụ thể.

Mới đây, phóng viên đã đến thăm và nhận thấy các doanh nghiệp thương mại quốc tế tại Yueqing, Chiết Giang đang ổn định hoạt động thương mại và mở rộng thị trường thông qua việc tối ưu hóa cơ cấu sản phẩm, đa dạng hóa thị trường và tăng cường dịch vụ khách hàng.

Số liệu cho thấy trong quý đầu tiên của năm nay, giá trị xuất nhập khẩu của Yueqing đã tăng 15,5% so với cùng kỳ năm ngoái. Điều này phản ánh khả năng phục hồi và sức sống mạnh mẽ của một thành phố công nghiệp phát triển.

Đa dạng hóa thị trường và khám phá thế giới với chất lượng.

Cách đây nửa tháng, Công ty TNHH Điện Faradi Chiết Giang đã trúng thầu một đơn đặt hàng máy biến áp điện từ một khách hàng Israel với tổng giá trị hơn 50 triệu đô la Mỹ.

Sản phẩm của chúng tôi đang dần mở rộng từ lĩnh vực điện trung và cao áp truyền thống sang ngành công nghiệp năng lượng mới, và các thiết bị mới nổi như hộp lưới xanh và máy biến áp quang điện rất được ưa chuộng tại các thị trường cao cấp ở châu Âu và châu Mỹ. Về thương mại quốc tế, chủ tịch công ty, ông Zheng Jurong, cho biết với chất lượng sản phẩm tuyệt vời và đa dạng sản phẩm đáp ứng nhu cầu, công ty đã nhận được sự ưu ái từ khách hàng ở Trung Đông, châu Phi và các khu vực khác. Chúng tôi có nhà máy tại Honduras và Uganda, và đang chuẩn bị xây dựng nhà máy tại Israel và có kế hoạch thâm nhập thị trường châu Âu.

Công ty đã lên kế hoạch và thăm dò các thị trường như Trung Đông và Đông Nam Á từ lâu. Giờ đây, việc kiên trì theo đuổi chiến lược đa dạng hóa thị trường đã nâng cao khả năng chống chịu rủi ro của công ty", ông Zheng Jurong chia sẻ, thể hiện quan điểm chung của nhiều doanh nghiệp thương mại quốc tế tại Yueqing.

Hiện nay, ngày càng nhiều doanh nghiệp thương mại quốc tế tại Yueqing đang hướng tới việc hợp tác xây dựng các quốc gia thuộc "Sáng kiến ​​Vành đai và Con đường", các nước thành viên của Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP), các thị trường mới nổi và các nước BRICS, đồng thời không ngừng nâng cao khả năng thích ứng toàn diện của sản phẩm, khiến cho ngành sản xuất thông minh của Yueqing trở nên nổi bật trên thế giới.

Là một trong những doanh nghiệp tư nhân đầu tiên rời khỏi Chiết Giang, gia nhập Thượng Hải, đặt trụ sở tại Đồng bằng sông Dương Tử, hướng ra toàn quốc và toàn cầu, Tập đoàn Chint đã thiết lập quan hệ hợp tác ở nhiều mức độ khác nhau với hơn 80% các quốc gia cùng tham gia xây dựng "Vành đai và Con đường".

Yueqing có lợi thế là một doanh nghiệp tiên phong về kinh tế, cùng với nhiều nguồn lực thuận lợi như định hướng ngoại mạnh mẽ, năng lực sản xuất chất lượng cao, nguồn vốn tư nhân dồi dào, thương mại điện tử xuyên biên giới và nhân tài LeShang. Sản phẩm của thành phố có khả năng thích ứng cao với thị trường nước ngoài. Hơn nữa, ngành công nghiệp điện dựa trên một hệ thống chuỗi cung ứng vững chắc và có thể nhanh chóng đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng", một nhân viên của Cục Thương mại thành phố Yueqing cho biết.

Theo số liệu thống kê, năm ngoái, xuất nhập khẩu của Yueqing sang Mỹ Latinh và ASEAN lần lượt đạt 4,16 tỷ nhân dân tệ và 4,836 tỷ nhân dân tệ; xuất nhập khẩu sang Ả Rập Xê Út và Hàn Quốc lần lượt đạt 492 triệu nhân dân tệ và 582 triệu nhân dân tệ; tổng xuất nhập khẩu sang các nước cùng xây dựng "Vành đai và Con đường" đạt 17,568 tỷ nhân dân tệ. Hàng loạt số liệu này chứng minh sự tự tin và quyết tâm của các doanh nghiệp thương mại quốc tế của Leqing trong việc khám phá thị trường quốc tế, thể hiện rõ khả năng thích ứng linh hoạt của nền sản xuất thông minh tại Leqing.

Tại Hội chợ Canton, trước gian hàng của Leqi, các nhà triển lãm nước ngoài với nhiều màu da khác nhau đã tích cực hỏi han và thương lượng. Người trả lời đã cung cấp hình ảnh.

Mở rộng mối quan hệ xã hội và nỗ lực thu hút thêm khách hàng và đơn đặt hàng mới.

Năm ngoái, tỉnh Chiết Giang đã ban hành một số biện pháp nhằm深化 cải cách và đổi mới thương mại trong nước và quốc tế, thúc đẩy sự lưu thông thông suốt của thị trường trong nước và quốc tế. Dưới sự chỉ đạo của chính sách, nhiều doanh nghiệp địa phương ở Yueqing đã chuyển hướng sang thị trường nước ngoài sau khi củng cố lợi thế thị trường trong nước.

Những nhân vật năng động trong lĩnh vực thương mại quốc tế tại Yueqing có thể được tìm thấy ở khắp mọi nơi tại các triển lãm quốc tế quan trọng như Triển lãm Điện lực Nga, Triển lãm Công nghiệp Hanover ở Đức, Triển lãm Năng lượng Dubai, Hội chợ Canton và Triển lãm Điện tử Xuân Thu Hồng Kông. Ông Huang Quan, Chủ tịch của Baoyu Holdings Limited, là một đại diện tiêu biểu của "đội ngũ xuất ngoại" này.

Trong ngành thương mại quốc tế có câu nói phổ biến rằng: "Nếu không ra nước ngoài vào tháng Tư, cả năm sẽ không có gì ăn", Hoàng Quan nói đùa. Là một biện pháp quan trọng cho sự chuyển đổi chiến lược của doanh nghiệp, năm ngoái, công ty đã thành lập bộ phận thương mại quốc tế, tập trung vào thị trường năng lượng mới như điện mặt trời đang bùng nổ ở Trung Đông. Đầu năm nay, bộ phận này đã nhận được một số đơn đặt hàng từ Trung Đông và thiết lập được hệ thống dịch vụ cá nhân hóa theo yêu cầu.

Các triển lãm là kênh hàng đầu giúp các doanh nghiệp xuất nhập khẩu tiếp cận thị trường. Chúng tôi hướng dẫn các doanh nghiệp tham gia triển lãm ở nhiều quốc gia hoặc khu vực hơn dựa trên những thay đổi trong thương mại quốc tế và nhu cầu triển lãm của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, đồng thời giúp họ mở ra nhiều thị trường mới", một nhân viên của Cục Thương mại thành phố Yueqing cho biết. Hiện tại, họ đang tham gia Hội chợ Quốc tế Quảng Châu lần thứ 137 cùng các doanh nghiệp Yueqing. Được biết, năm nay có 110 công ty âm nhạc tham gia sự kiện lớn này, với tổng cộng 147 gian hàng, tạo nên hiệu ứng cụm. Các gian hàng điện tử và điện gia dụng của các ngành công nghiệp đặc trưng tiếp tục dẫn đầu thành phố Ôn Châu.

Bên cạnh việc tham gia triển lãm, nhiều công ty âm nhạc cũng sử dụng công nghệ AI để hỗ trợ họ khám phá thị trường nước ngoài. Công ty TNHH Công nghệ Mạng Chiết Giang Kexun đã tích hợp DeepSeek vào nhiều mô hình AI chuyên ngành để xây dựng giải pháp "AI + trạm độc lập" cho thị trường nước ngoài dành cho hơn 300 doanh nghiệp tại Leqing.

"Hệ thống thông minh của chúng tôi xử lý hàng triệu dữ liệu mỗi ngày, xác định chính xác các nhu cầu tiềm năng thông qua phân tích ngữ nghĩa và liên tục tối ưu hóa các chiến lược truyền thông thông qua các thuật toán học tập năng động", ông He Liang, Tổng Giám đốc của Kexun Network cho biết. Trong quý đầu tiên của năm nay, mảng thu hút khách hàng bằng AI của công ty đã ghi nhận mức tăng trưởng hơn 40% so với cùng kỳ năm ngoái.

Ngày càng nhiều công ty âm nhạc tích cực tìm kiếm thị trường, kênh bán hàng và mô hình mới để đối phó với sự bất ổn của môi trường bên ngoài. Như Hoàng Quyền đã nói: "Nếu chúng ta không phát triển thị trường mới, chúng ta sẽ không có cơ hội. Môi trường càng phức tạp, chúng ta càng phải kiên trì vươn ra toàn cầu, mở rộng vòng tròn bạn bè và phấn đấu giành thêm nhiều khách hàng và đơn đặt hàng mới.

Chúng ta không chỉ cần vươn ra toàn cầu trên quy mô lớn, mà còn cần vươn ra toàn cầu với chất lượng cao.

Thương hiệu chắc chắn là "áo khoác mùa đông" giúp các doanh nghiệp thương mại quốc tế giữ ấm. Trên con đường đó, ông Li Lezhou, Chủ tịch Công ty TNHH Điện tử Wenzhou Morning, hiểu sâu sắc tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu độc lập. Hoạt động kinh doanh chính của công ty bao gồm nghiên cứu và phát triển, sản xuất và bán hàng. Sản phẩm nhà thông minhTrong quá trình vươn ra toàn cầu, thương hiệu đã hình thành bố cục thị trường kết hợp cả kênh trực tuyến và ngoại tuyến. Hiện tại, thương hiệu có 16 đại lý độc quyền trên toàn quốc và hơn 100 nhà phân phối.

"Chỉ khi làm chủ được thương hiệu của chính mình, chúng ta mới có thể linh hoạt ứng phó với những thay đổi của thị trường và không bị ảnh hưởng bởi một số 'khách hàng lớn' nhất định", ông Li Lezhou cho biết.

Trong các cuộc phỏng vấn, nhiều doanh nhân khẳng định rằng chỉ bằng cách liên tục nâng cao chất lượng và đổi mới, họ mới có thể tận dụng thế mạnh của mình để đối mặt với rủi ro. Từ việc tập trung phát triển thị trường truyền thống đến việc khám phá các thị trường mới nổi, từ sản xuất OEM đến sự trỗi dậy của các thương hiệu độc lập, từ sản xuất sản phẩm đơn lẻ đến việc ứng dụng công nghệ xanh, họ đã giành được các cơ hội kinh doanh thông qua việc liên tục cải thiện các yếu tố "mới", "xanh" và "số lượng".

Sự đột phá chủ động của các doanh nghiệp cũng dựa trên sự hỗ trợ của các cơ quan chính phủ. Trong những năm gần đây, Yueqing đã thiết lập các nền tảng mở cấp cao như khu vực kho ngoại quan tổng hợp, khu thí điểm tổng hợp thương mại điện tử xuyên biên giới và khu vực đổi mới liên kết khu vực thương mại tự do để tiếp cận hơn 80% sản phẩm và dịch vụ điện tại các quốc gia thuộc sáng kiến ​​"Vành đai và Con đường"; Thành lập văn phòng đại diện kinh doanh tại Moscow, Nga và văn phòng đại diện kinh doanh tại Bangkok, Thái Lan để hỗ trợ ngành điện mở rộng ra thị trường quốc tế; Hợp tác với DeKai của Đức để thúc đẩy việc thành lập thành công các phòng thí nghiệm được chỉ định chứng nhận CB, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp điện xin chứng nhận quốc tế, khám phá thị trường quốc tế và nâng cao sức mạnh đàm phán quốc tế của ngành điện; Tổ chức các sự kiện cấp cao như Hội nghị Đổi mới và Phát triển IoT Công nghiệp và Năng lượng Quốc tế, Hội nghị Thượng đỉnh Công nghệ Cảm biến IoT Quốc tế và Lễ hội Văn hóa Điện Trung Quốc, để xây dựng một nền tảng cao cấp cho giao lưu và hợp tác quốc tế trong lĩnh vực điện.

Ngoài ra, với vai trò là nền tảng chính cho chiến lược "toàn cầu hóa" của Leqing, Khu Phát triển Kinh tế Cảng Vịnh Leqing đang tập trung phát triển các ngành công nghiệp liên quan đến cảng, dẫn đầu là thiết bị kỹ thuật hàng hải, thiết bị điện tử và điện, và thiết bị thông minh. Thông qua phương thức "vận tải đa phương thức đường sắt - đường biển - Trung Quốc - Châu Âu", khu vực này kết nối với Vành đai Kinh tế Con đường Tơ lụa và Con đường Tơ lụa Hàng hải Thế kỷ 21, đồng thời xây dựng Trung tâm Logistics Kho ngoại quan Ôn Châu (Loại B) để cung cấp "lộ trình nhanh" cho các doanh nghiệp vươn ra toàn cầu.

Trong mô hình toàn cầu hóa mới, các doanh nghiệp thương mại quốc tế của Yueqing đã lấy "sản xuất thông minh" làm mũi nhọn và "khả năng thích ứng" làm lá chắn, và đã bắt đầu con đường đột phá trong mô hình phát triển tuần hoàn kép, bổ sung cho nhau cả về nội bộ và bên ngoài, cũng như cả về số lượng và chất lượng.